FORMATION PERFORMANCE COMMERCIALE
Dans un contexte mondial chahuté, où les économies peinent à tirer leur épingle du jeu, plus que jamais la performance commerciale est vitale pour l’entreprise. Au cœur de cet enjeu : la vente B2B. Cette formation est pour vous si votre objectif est de maîtriser les fondamentaux de l’analyse de marché, de la prospection, du management de la relation client Business to Business et des techniques de négociation vente dont celles du Social Selling.
FORMATION
PERFORMANCE COMMERCIALE
Dans un contexte mondial chahuté, où les économies peinent à tirer leur épingle du jeu, plus que jamais la performance commerciale est vitale pour l’entreprise. Au cœur de cet enjeu : la vente B2B. Cette formation est pour vous si votre objectif est de maîtriser les fondamentaux de l’analyse de marché, de la prospection, du management de la relation client Business to Business et des techniques de négociation vente dont celles du Social Selling.
Vente Business To Business (B2B)
Description :
Cette formation prépare à la maîtrise des techniques de négociation-vente ciblant la relation business to business. Elle porte l’accent sur les enjeux d’une relation commerciale durable, éthique et ayant recours au social selling.
Certification :
Parcours formation possibles :
Formule E-learning & accompagnement individuel - 35h
Pour qui ?
Tout professionnel souhaitant développer ses compétences en vente B2B et maîtriser les techniques d’une négociation commerciale performante. Créateur d’entreprise & micro-entrepreneur.
Prérequis :
Expérience professionnelle commerciale de 2 ans.
Entretien avec notre conseiller pédagogique.
Contenu :
10 modules présentant les techniques de négociation-vente utilisées dans un contexte de relation commerciale menée entre professionnels.
Des chapitres dédiés au développement des compétences de prise de parole, d’assertivité et de gestion de situations difficiles.
Délais d'accès :
Un délai d’un mois est généralement nécessaire entre la demande client et la mise en œuvre de la formation. En effet, en ce qui concerne les inscriptions via le CPF (Mon Compte Formation), du fait de la législation de la vente à distance, comptez 14 jours ouvrables de réflexion. L’accès ensuite est immédiat.
Modalités et moyens pédagogiques :
La formation se compose de modules proposés en e-learning, complétés par des séances de coaching individuelles. De nombreuses vidéos, constituées de scénettes courtes présentant les bonnes et mauvaises pratiques de la profession viennent illustrer les techniques présentées.
Nos ateliers en présentiel ont lieu dans vos locaux ou dans nos lieux partenaires à Paris : l’espace co-working Formeret (11 Rue la Rochefoucauld dans le 9e) ou l’hôtel Crown Plazza (10e).
Ces locaux sont conformes aux exigences pour l’accueil des personnes en situation de handicap.
A l’issue de cette formation vous serez capable de :
- Prospecter sur les réseaux avec efficacité,
- Mener et conclure vos ventes avec aisance,
- Construire une relation commerciale durable.
- Vous maîtriserez le suivi de vos ventes grâce à la création de tableaux de bord pertinents et l’utilisation d’outils digitaux appropriés.
Modalités d’examens :
La certification comporte trois modalités d’évaluations distinctes :
- Un rapport attestant de la mise en pratique de vos acquis de formation en situation commerciale.
- Une simulation de vente.
- Un quiz d’évaluation des acquis.
Négociation Vente & Performance commerciale
Description :
Formation spécialisée en négociation – vente dont l’objectif est de vous apporter les compétences pour analyser votre marché, comprendre les besoins de vos clients, définir votre stratégie de vente et créer une performance commerciale durable. Nous vous fournissons les techniques pour réussir votre prospection, vos argumentaires de négociation et conclure vos ventes. L’utilisation d’outils indispensables, tel que le CRM, est également approfondi dans ce parcours formatif.
Certification :
NON
Parcours formation possibles :
Formule E-learning accompagné & ateliers - 30h
Pour qui ?
Tout professionnel souhaitant développer ses compétences en vente et maîtriser les techniques d’une négociation commerciale performante. Créateur d’entreprise & micro-entrepreneur.
Prérequis :
Entretien avec notre conseiller pédagogique.
Contenu :
11 modules incluant les techniques de négociation-vente en B2B, des méthodes de réalisation de diagnostic interne de l’entreprise, d’analyse de marché, de définition d’offres pertinentes. Des chapitres dédiés au développement des compétences de prise de parole, d’assertivité et de gestion des situations clients difficiles. 1 atelier de mise en pratique des techniques abordées
Délais d'accès :
Un délai d’un mois est généralement nécessaire entre la demande client et la mise en œuvre de la formation.
Modalités et moyens pédagogiques :
Un mixte d’apports théoriques, jeux de rôle et cas pratiques. La formation se compose de différents modules proposés en e-learning, complétés par des séances de coaching individuelles personnalisées, d’un atelier de partage de pratiques entre pairs et d’un atelier de préparation aux examens (optionnel).
Nos ateliers en présentiel ont lieu dans vos locaux ou dans nos lieux partenaires à Paris : l’espace co-working Formeret (11 Rue la Rochefoucauld dans le 9e) ou l’hôtel Crown Plazza (10e).
Ces locaux sont conformes aux exigences pour l’accueil des personnes en situation de handicap.
A l’issue de cette formation vous serez capable de :
- Développer votre activité dans un contexte B2B, appréhender les différents acteurs de votre marché, identifier les forces et faiblesses de votre organisation, mettre en place les stratégies gagnantes.
- Grâce aux techniques et outils présentés vous réussirez votre prospection, mettrez en place les stratégies de ventes adaptées, négocierez avec aisance et choisirez les indicateurs de suivi de la performance pertinents.
Modalités d’examens :
Trois modalités d’évaluations distinctes :
- Une étude de cas aboutissant à l’analyse du besoin client et de la proposition commerciale correspondante.
- Une simulation de vente sous forme de jeu de rôle
- Un quiz d’évaluation des acquis.
Accessibilité :
Des aménagements peuvent être prévus en fonction de votre situation de handicap.
Contactez notre référente handicap pour toutes questions : Christine DORIGO
